来源：每日商报
作者：
发布时间：2010-7-26
点击数：
17
商报讯 （记者 金萍 见习记者 余文） 过去的这个周末，一直处于冷却期的杭州楼市终于迎来一股暖流。主城区共有4个楼盘开盘，开盘当天的预定量都在三成以上，各种各样的优惠措施也成为各楼盘促销不可或缺的重要手段，尤其是上周六开盘的保利·东湾，大力度的优惠措施引爆市场，令绝迹许久的排队摇号购房场景重现杭州市场，开盘两天成交量就近八成。在几个个盘亮眼表现的带领下，上周末的预定量和成交量也冲到了新高，预定量分别达到95套和165套，成交量则为199套和204套，算是近期少见的好成绩。
排队摇号重现保利·东湾开盘现场
降价到位引爆市场
翻开上周末的成交成绩单，最抢眼的要数保利·东湾了。透明售房网的数据显示，上周六一开盘，当天直接成交就达76套，昨天又成交133套，连续两天在成交榜上称王。这一成绩恰恰印证了开盘当天的摇号场面。
上周六上午8点半左右，通往保利·东湾售楼处的路上已经排起了一条私家车长龙。9点半不到，现场搭建的可容纳五六百人的大棚就被等候选房的人坐满。
很多人都是一大早赶到现场的，新杭州人吴先生是其中一位。吴先生8点刚过就赶到现场了，一边焦急地等待着摇号，一边估算了一下现场的人数，至少六七百人！当看到自己抽到的号码是110多号时，他开始担心选不到合适的房子，因为这次房源只有171套。果然，轮到他选房时，只剩下4楼以下的房源了，于是他决定再等等。11点半左右，保利方面宣布加推110套房源。虽然加推的房子价格稍高，吴先生最后还是选了一套位于26层、总价104万元的房源。
相比之前很多楼盘开盘现场购房者寥寥，保利·东湾的这次开盘居然又出现了摇号场景，实在令人意外。不过，记者从一些购房者口中得到了答案。据了解，该楼盘开盘均价为14385元/平方米，但优惠幅度不小，推出了存5万抵15万-25万不等的优惠活动，此外，开盘当天下单的客户，一次性付款的客户可享受9.6折，按揭付款的客户可享受9.8折优惠。这样算来，以一套112方户型的房源为例，客户可享受到的最低单价为12095元/平方米，相当于打了8.41折。“价格降到位了，我们自然买单。”一位购房者说了大实话。
外地购房团再度出击
原筑壹号平价策略显成效
除了保利·东湾，上周末位于城东的原筑壹号也热闹开盘，以18000元/平方米的价格平开，首日预定量也达到36套，成为当日预定冠军。
这次原筑壹号推出总计112套房源，均价18200元/平米，一次性付款9.6折，按揭9.8折，开盘前三天还有存2万抵4万以及团购等优惠政策。由于推出的是中小户型，且价格合适，一开盘就吸引了众多看房客。
杭州东润世纪的品牌总监陈强告诉记者，早在开盘前一天就有杭州购房者自发组团想来团购，表示对原筑壹号非常感兴趣；而开盘当天下午，也有一个温州看房团赶来开盘现场。“适中的价格以及合适的户型面积是吸引这些购房者的最主要因素。”陈强说，“原筑壹号从去年首次开盘14000元/平方米的均价到现在第四次开盘均价18000元/平方米，每次开盘的定价都没有胡乱大幅上涨，而是理性定价，做好品牌，所以虽然优惠力度不大，但这一价格符合购房者的心理价位。”
两酒店式公寓同时开盘
商业地产吸引外地客
昨天，滨江的天鸿君邑和城西的天鹅堡同时开盘，为杭州商业地产市场一下贡献了将近700套酒店式公寓，也吸引了相当一部分的外地客。
据悉，天鸿君邑推出了260余套房源，开盘均价为15000元/平方米，并有9.8折的优惠，另外当日下单的客户还能获赠一台美的微波炉，昨天一天预定了79套。该项目营销负责人魏轶青透露，该楼盘6月份预期的开盘价为16000元/平方米，经价格测评后调整为15000元/平方米，他认为调整后的价格比较合理。
记者在天鸿君邑现场看到了大量操着温州、义乌等各地口音的看房者。魏轶青解释，该楼盘主要客户还是在滨江区域工作的新杭州人，房子买在这里上班较方便，这部分购房者占到看房者总量的一半左右。
另悉，天鹅堡共推429套，开盘均价为25800元/平方米，在开盘3日内下单的客户可减5万元总房价，一次性付款的客户可再享受1500元/平方米的优惠。开发商表示，到昨天下午该楼盘的预订率为三成，不过到昨晚10点，透明售房网上还没有相关数据。